La necesidad de establecer una unión entre los sectores público y privado, de Chile y Argentina, para trabajar en conjunto el tema de la competitividad hacia los mercados extranjeros, fue uno de los principales desafíos planteados por autoridades de ambos países, a objeto de abordar el mercado del Asia Pacífico, al inicio del Quinto Encuentro Empresarial de Viña del Mar.

Junto con lo anterior es necesario diseñar estrategias tendientes a conocer el mercado asiático, su cultura, sus costumbres, además de establecer contacto con los gobiernos y las empresas locales en las áreas de distribución, producción y publicidad.

Así lo dieron a conocer tanto el ministro de economía del gobierno de Mendoza Lucio Duarte, como el gerente de Asia Oceanía de ProChile, Pablo Balmaceda.

Desde hace algún tiempo países ribereños del pacífico, están gestionando la creación de fórmulas de cooperación e intercambio internacional, proceso del cual Chile no ha sido la excepción. De hecho desde 1994 participa oficialmente en el Foro de Cooperación Económica del Asia Pacífico (Apec).

Este desafío de la apertura comercial hacia el Asia Pacífico, no es producto de una situación antojadiza, pues el 27,5% de las exportaciones chilenas se realizan a países de esta región, constituyendo el segundo socio comercial de Chile.

A NIVEL LOCAL

Esta realidad ha llamado la atención de los sectores empresariales de Chile y Argentina, principalmente de la llamada Macrozona Andina, que incluye las provincias de Mendoza, San Luis y San Juan y la Región de Valparaíso.

De hecho entre el 4 y 23 julio, se realizará la primera misión comercial conjunta entre Mendoza y la Quinta Región, para iniciar el acercamiento con los mercados de Asia Pacífico, incluyendo en este recorrido a Malasia, Singapur, Hong Kong y Shangai.

La idea es que tanto empresarios chilenos como argentinos, puedan conocer y abordar el mercado asiático, reforzando la integración regional, y penetrar con sus productos en el área industrial, comercial, agrícola y turismo.

Este tema es uno de los puntos centrales abordados en el V Encuentro Empresarial de Viña del Mar, en que participan tanto representantes nacionales como argentinos.

POSICION CHILENA

Según Pablo Balmaceda, la estrategia para abordar el tema de los mercados del Asia Pacífico, incluye potenciar los puertos de Valparaíso y San Antonio.

"El Asia Pacífico representa alrededor del 25% de nuestra colocaciones a nivel nacional, por lo tanto hay que resaltar la posición de la región en términos de productos, hay que potenciar el mercado, visualizarlo y crearle interés al empresariado por el Asia Pacífico", explicó.

Sobre las herramientas para desarrollar la actividad comercial, Pablo Balmaceda destacó la necesidad de efectuar ferias promocionales, misiones binacionales a ciertos puntos del Asia, conformar oficinas conjuntas entre ambos países, para determinar lo que representa en conjunto tanto la Región de Valparaíso como Mendoza, y de este modo diseñar un marco único, considerando la magnitud de los mercados.

Según explicó el especialista, en el caso de nuestro país, el producto que se debe desarrollar es el sector portuario, "ya que Valparaíso y San Antonio son los que concentran los principales puntos de salidas del sector agroindustrial, lo que es importante para potenciar las puertas de entrada hacia al oriente".

Balmaceda agregó que también se deben generar contactos con los gobiernos y empresas locales, a fin de establecer los nexos necesarios en áreas como distribución, producción y publicidad. Entre los productos que a su juicio pueden llegar a se colocados en los mercados asiáticos, se encuentran vinos a granel, maderas aserradas, la agroindustria y servicios, entre ellos el tema inmobiliario que está tomando una gran importancia en los países asiáticos.

PROPUESTA ARGENTINA

Lucio Duarte, ministro de Economía de Mendoza, durante su intervención en la cita empresarial explicó que para abordar estos mercados, "hay que pensar cómo podemos asumir juntos el desafío de la competitividad y la globalización, entendidas como ventajas sostenibles en el tiempo".

En este marco la autoridad argentina destacó la realización de la primera misión binacional a Asia, que se realizará en junio de este año en el que participarán 18 empresas tanto de Chile como Argentina.

"Ya tenemos un análisis de alimentos y bebidas que importa la zona, un estudio de competitividad para saber en que aspectos podemos tener precios adecuados y con la calidad requerida, es decir conocer lo mejor posible a nuestros futuros negociadores y presentarles los productos más adecuados", señaló Lucio Duarte.

VISION JAPONESA

Sobre las posibilidades de que productos y servicios de la Quinta Región y de Mendoza, puedan acceder a los mercados del Asia Pacífico, Satoko Emoto, encargada de promoción de exportaciones e inversiones de la misión de cooperación japonesa, Jica, dijo que lo anterior requiere del esfuerzo conjunto del sector privado y público.

La profesional junto otros expertos están en la región trabajando conjuntamente con el Centro de Excelencia para la Pequeña y Mediana Empresa (Cpyme) de la Universidad Santa María, para el diseño de un plan de desarrollo de este sector de la economía regional. Explicó, además, que lo principal es lograr un acercamiento entre diversos sectores.

"Se debe lograr una integración entre el sector privado y el público, para potenciar la actividad comercial y a las pequeñas y medianas empresas de la zona. Además se hace necesario contar con asesorías internacionales, de manera de conocer los mercados del Asia, sus gustos e intereses", comentó Satoko Emoto.

La profesional agregó que lo anterior debe significar la capacitación de los trabajadores, el diseño de nuevos productos y de estrategias atractivas para los mercados del Asia Pacífico.

Reeditar el Encuentro Empresarial

es confiar en el poder del diálogo

Desde hace cinco años que la Cámara Regional del Comercio y la Producción en conjunto con la Intendencia Regional, organizan el Encuentro Empresarial de Viña del Mar. Y aunque las realidades son distintas de acuerdo a cada país, el interés por encontrar un espacio adecuado de diálogo empresarial y aprovecharlo al máximo, es ya un factor común.

Tan común que cada foro de integración de la macrozona, cada feria internacional a uno u otro lado de la cordillera, van paulatinamente sentenciando la vocación común que poseen ambas zonas. Al menos eso es lo que se desprende de los comentarios vertidos por los propios empresarios y autoridades de los dos países.

Tal como recalcan, lo más valioso de este tipo de cita es el encuentro y la experiencia que se transmite cada año y ello no es otra cosa -aseguran- que confirmar la confianza en el poder del diálogo.

Andrés Aguilera, director de la pequeña empresa de capacitacón, administración y desarrollo (Iscad) de Córdoba, Argentina, señaló que la prioridad para la firma que representa es establecer alianzas estratégicas con universidades de la Región de Valparaíso.

"Es la tecera vez que participo en este tipo de eventos y en todos los años nos ha ido espectacularmente bien. Es una muy buena fórmula para conciliar posiblidades, e incluso, sirve de apyo para las misiones comerciales o turísticas. Hay un respeto por lo que es el tecnicismo chileno, el cual lo estamos llevando a Córdoba y otros países con docentes que van preparando a nuestras pymes", manifestó Aguilera.

"Nuestra idea -prosiguió- es establecer alianzas con universidades que puedan trabajar con nosotros todo el año ya que a medida que va pasando el tiempo van surgiendo requerimientos en diversos aspectos como el turismo, la calidad total, y el marketing. En este tipo de encuentros con la gente de Chile uno toma velocidad, más aún con la situación que está pasando nuestro país donde es muy importante que la capacitación se tome como un hábito, al igual que la profesionalización".

Por su parte, Raúl Tacella, ejecutivo de planeamiento estratégico y desarrollo de negocios de la gran empresa GTU EMCERSA, que opera en La Rioja San Luis y Salta, Argentina, confirmó que las expectativas que genera el encuentro para su empresa son de primer orden.

"Esperamos la concesión eléctrica en dos provincias que están muy cerca de la Quinta Región, por lo que nuestra intención es invitar a todos los industriales e inversores de Chile que deseen realizar sus negocios, participar o establecer sus compañías en Argentina, de modo de brindarles un servicio confiable o asesoramiento para instalarse en cualquiera de las zonas en las que trabajamos".

Carlos Laino, Vicepresidente

de Zona Franca de Mendoza

"Esta es una gran oportunidad que tenemos para interactuar con los empresarios chilenos y tratar de potenciar las herramientas de intercambio, para que la V región y Cuyo, conformen un polo con toda la potencialidad que tiene y que no ha logrado plenamente. Nuestros esfuerzos deben estar dirigidos a potencializar lo que tenemos, para atraer nuevas inversiones".

Ulises Valenzuela, gerente de "Externalización de

Servicios Generales Ltda", de Chile.

"Nosotros tenemos l0 años de experiencia y ahora estamos preparados para externalizar los servicios a otras regiones y exportar este sistema de calidad no sólo fuera de la región sino también pensando principalmente en Mendoza. Para eso debemos conocer bien al cliente, para saber que es lo que requiere y entregar un buen servicio, por lo que este tipo de actividades genera la instancia para que las empresas puedan intercambiar experiencias. Hace 5 años no era posible pensar en una integración económica o comercial, como ahora, cuando hay más confianza para realizar negocios con empresarios argentinos".

Nuevas tecnologías

para los negocios

En vista de la importancia de incorporar nuevas tecnologías, como internet, para un óptimo desarrollo de los negocios y para enfrentar con éxito el desafío de la nueva economía, ejecutivos de Telefónica CTC Chile, de la Armada, y de la Cámara de Comercio de Santiago (CCS) abordarán hoy diversos aspectos de esa materia en el taller sobre comercio electrónico que se llevará a cabo durante la segunda jornada y final del Quinto Encuentro Empresarial de Viña del Mar, que tendrá lugar en el Valparaíso Sporting Club.

Raúl Almeida, gerente comercial de E-Cert Chile (dependiente de la CCS) se referirá al tema de la certificación electrónica, considerando una visión global de lo que está aconteciendo en el extranjero. En esa línea, el ejecutivo adelantó ayer que las compañías americanas han desplegado fuertes inversiones (entre 950 y 2 mil millones de dólares al año) para fortalecer su seguridad informática; y que sus principales focos de preocupación son las órdenes maliciosas (relacionadas con virus), las pérdidas de privacidad y la exploración de los hardware que operan débilmente.

Asimismo precisó que hoy no se puede decir si Chile está en una posición ventajosa o no en este tema, debido a que se trata de tecnologías muy nuevas que se deben ir incorporando. Sin perjuicio de que el terreno está fértil en el país, pues ya se han producido hitos interesantes como el proyecto de Ley de Firma Electrónica que va a permitir masificar el comercio online y reducir los costos operacionales de las empresas.

El gerente comercial de Telefónica Internet Empresas, Pablo Acevedo, abordará hoy las oportunidades de negocios que genera para el sector privado la utilización de internet de banda ancha. Sostuvo que el uso de internet aumenta en alrededor de un 100% al año en el país, ocupando la Quinta Región el segundo lugar después de la Metropolitana.

Además de las exposiciones, se desarrollará la tradicional ronda de negocios que contará con la presencia de alrededor de 400 representantes del empresariado de la zona y de Cuyo, quienes podrán conocerse y efectuar contactos con miras a materializar negocios conjuntos.

RONDA ANTERIOR

A la luz de los comentarios de las partes interesadas, de la serie de encuentros, misiones de prospección y conversaciones que se realizaron durante el año pasado tras la realización del IV Encuentro Empresarial, la macrozona andina empezó a tomar forma.

Desde que terminó esa reunión no cesaron las llamadas telefónicas, los fax e incluso los viajes entre ambos puntos, evaluando las posibilidades reales de invertir recursos o emprender nuevas sociedades. Ello, si bien se produjeron algunos retrasos debido a la complicada situación económica que en la actualidad vive Argentina, lo que a juicio de empresarios de Mendoza y San Luis, ha sido prácticamente la piedra de tope que ha impedido materializar inversiones.

El sector entonces que ha mantenido en pie la idea de hacer negocios conjuntos, es la construcción. Incluso según el balance de la ronda de negocios de la versión anterior que realizó la CRCP, el sector inmobiliario fue uno de los que concentró la mayor cantidad de reuniones empresariales y perspectivas de negocios futuros, que entre todos los rubros alcanzaron los 105 millones de dólares.

Según el informe de la CRCP, pese a que faltó más información oportuna de los delegados comerciales de San Luis, otro rubro que se destacó fue el agro, que exhibió durante la ronda de negocios atractivas ofertas de terrenos agrícolas en Argentina a precios muy convenientes para productores chilenos, con el fin de llevar a cabo negocios vitivinícolas o de engorda de animales.

Es así que Octavio Amieva, socio-gerente de la empresa consultora Real State de dicha provincia, sostuvo que mantenía serias conversaciones con cuatro productores de Los Andes, entre agricultores y ganaderos, quienes estaban evaluando la compra de terrenos cultivables, debido a la escasez de terrenos para dichos fines que empieza a presentarse en esa localidad interior de la región de Valparaíso.