Empresa de capitales canadienses confirma que competirá con Enjoy por el Casino de Viña
ECONOMÍA. Marina del Sol, firma que ya administra casinos de Talcahuano, Calama y Osorno, apuesta por lograr la concesión de la sala de juegos viñamarina para aumentar su 20% de participación en la industria nacional.
La empresa chileno-canadiense Marina del Sol confirmó que está interesada en participar del proceso de licitación para administrar el Casino de Viña del Mar y así competir con la actual firma concesionaria Enjoy por la plaza de juegos más importante del país.
Ayer, la Superintendencia de Casinos de Juego (SCJ) realizó un recorrido por el inmueble municipal a cuatro empresas interesadas en participar del proceso: Enjoy (actual operador del Casino de Viña), Dreams (con salas de juego en Iquique, Temuco, Valdivia, Puerto Varas, Coyhaique, Punta Arenas y Lima), Latin Gaming (empresa panameña con casinos en San Antonio y Arica) y Marina del Sol, firma mitad chilena, a través de la Inmobiliaria Valmar, mitad canadiense, a través de Clairvest, con casinos en Talcahuano, Calama y Osorno.
Tras la visita, Nicolás Imschenetzky, presidente de Marina del Sol, aseguró que "nos interesa participar en la licitación y, obviamente, adjudicarnos el Casino de Viña del Mar".
- Han hecho consultas al proceso, e incluso presentaron un recurso de reposición por las bases técnicas para la licitación. ¿Qué han sacado en limpio de esta visita?
- Ha sido muy fructífera. Nosotros no sabíamos que gran parte del mobiliario, a excepción de algunos equipos de juego, son del municipio y quedan en la concesión. Pensábamos que teníamos que comprar las plantas, los maceteros, los sillones, y mucho de eso está en buen estado. Permite hacer mejor la evaluación económica.
- ¿A qué se traduce en cifras?
- En números rápidos son varios millones de dólares en diferencia. Solamente en equipamiento de hotel fácilmente tú te puedes gastar 15 a 20 mil dólares en habilitar una habitación de hotel... y aquí hay 60. Entonces, empieza a funcionar la calculadora muy rápido.
- ¿Hasta dónde llegarán con su oferta económica para obtener la concesión, considerando que la mayor oferta gana?
- El proceso está partiendo, pero el que el edificio esté alhajado y que gran parte de las cosas se pueden reutilizar, mejora la postura y hace que uno pueda afinar los cálculos. Hoy supimos que el municipio tiene el detalle de todo el inventario que hay y también del estado de las máquinas, la antigüedad de éstas, hay equipos de clima, generador de electrógenos de emergencia y todo eso tiene sus cartas de mantención, y para nosotros eso es encontrar un tesoro en la mitad del desierto. Nos deja mucho más tranquilos y en un mejor pie para poder hacer una oferta mejor y más competitiva.
- La SCJ exige una inversión inicial de sobre 200 mil UF (más de 5 mil 200 millones de pesos) en el Casino de Viña. ¿Qué han planificado?
- Hay que comprar todas las máquinas tragamonedas nuevas, y son 1.400 las que ya están instaladas... no sé si vamos a instalar 1.500 o 2 mil. Ahí tienes una inversión gigantesca. Podríamos llegar a un acuerdo con Enjoy, pero hay máquinas bastante antiguas y es entendible, si el operador actual tiene la duda de si se va a quedar con la concesión o no hay muchas cosas que no se ha preocupado en mantener o mejorar. El Casino se ve bien, no digo que lo tengan botado. Sobre otras inversiones, es difícil decirlo hoy, teníamos los planos desde que partió el proceso, pero nos tuvimos que imbuir en los planos, porque nos citaron el día lunes a esta visita de hoy.
- ¿Qué rol juega el Casino de Viña en el plan de crecimiento de Marina del Sol en Chile? Tienen tres casinos, dos recientemente adquiridos.
- Ya estamos trabajando en un pequeño holding, estamos en cerca del 20% de la industria nacional y nos ha tocado duro, estamos en un periodo complejo de crecimiento, especialmente en Calama, pero hemos logrado mantener nuestras ventas.
- Y en esa lógica por crecer, ¿el Casino de Viña tiene un papel también?
- Sin duda es un de las plazas más emblemáticas del país. Esta licitación no es fácil, requieres de mucha espalda económica y nosotros, gracias a Dios, tenemos números que nos avalan bien, buen posicionamiento para poder enfrentar económicamente esto, salir con las boletas de garantía, pues el proceso es bien enfático en garantías de las empresas matrices o de los socios para poder levantar los requerimientos.
- Además, esta plaza es donde más dinero se deja al municipio y ahora al Gobierno Regional.
- Claro, pero lo que nos tiene preocupados es que, si bien es cierto esta es una plaza maravillosa y se puede potenciar, si haces un análisis de la cantidad de impuestos que este casino va a tener que pagar es mucho más de lo que se ha pagado hoy y eso va directamente a tus márgenes. Al municipio se le está entregando más o menos lo mismo que entregaba el actual operador, pero además se le está entregando una buena cantidad al Gobierno Regional, y hay que fiscalizar las entradas. Hoy el proceso que hay acá es mucho más light, pero la Superintendencia fiscaliza mucho las entradas. Nosotros en Talcahuano pagamos más de $5 mil millones sólo en entradas a las arcas fiscales y además hay que pagar IVA.
- Del año 1975 este casino ha estado en manos de la familia Martínez, hoy Enjoy. ¿Qué tan difícil se ve esa competencia?
- Enjoy, al igual que todos nosotros, va a pelear por su concesión y ellos tienen mucha más información, independiente de si el proceso es más o menos abierto; pero ellos, al operar este casino por más de 40 años, tienen más información que cualquiera, conocen el mercado mejor que cualquiera y van a ser el competidor más duro. Esto va a depender de la capacidad financiera y de la decisión que tengan de invertir todos esos recursos líquidos en esta operación.
- ¿Siente que las bases benefician a Enjoy o están hechas a medida?
- No me atrevo a decir que fueron hechas a medida para ellos. Creo que hay algunas cosas importantes en el proceso que vienen de la ley, que no es que hayan sido hechas a medida para Enjoy ni para ningún operador en particular, pero cuando se redactan estas cosas por gente que no conoce la industria desde dentro, obviamente dejas muchos flancos abiertos. ¿A qué voy? Por ejemplo, este tema de los muebles... nosotros nos acabamos de enterar ahora, en esta visita, que los muebles están incorporados... y eso debería haber estado en las bases.
- ¿Qué otras modificaciones habrá si ganan la concesión?
- Siempre nos hemos abocado a atender mucho a nuestros clientes, a ofrecer experiencias distintas y también a estar muy de la mano con el público local, que es al fin y al cabo el que viene todos los días, las señoras, los grupos de amigos, y para ellos tenemos que preocuparnos de tener cosas especiales, espectáculos, comidas, promociones y atenderlos integralmente.
- La empresa que gana tiene que habilitar al 1 de enero de 2018 el Casino, aunque hay la posibilidad de prórroga. ¿Qué tan difícil es abordar esta exigencia?
- Es uno de los temas centrales de esta visita. Nos dejaron pasar por lugares del inmueble que uno no tiene acceso habitualmente y verlos en un plano es distinto a verlos en la realidad, y ahí hay muchas cosas que hacer. Cuando hablábamos de 90 días para tomar el control y tener todo listo y operando, que es lo que salió en las bases ahora, va a ser de locos, pero son las reglas del juego. Nosotros creemos que va a valer la pena, pero va a ser complicado. Lo que tenemos claro es que donde va a haber la mayor cantidad de cambios es en la parte de juegos, porque todo el resto, el equipamiento, la cocina, etcétera, queda. Habrá que repararlo, pero eso hay que hacerlo sobre la marcha.
"Es fundamental el éxito de este proceso"
La visita realizada ayer contempló un recorrido por las principales dependencias del casino de Viña del Mar desde las 11. Comenzó en las salas de juegos, luego el recorrido siguió hacia el restaurante, los estacionamientos, la cocina, el subterráneo y el spa hotel. Para el director de Concesiones del municipio, Adison González, "este proceso es absolutamente importante puesto que mucho de nuestro presupuesto radica en el casino de juegos de Viña del Mar y ha sido fundamental, desde sus inicios, para el desarrollo de la comuna y también para el turismo. Es fundamental el éxito de este proceso".
"Enjoy, al igual que todos nosotros, va a pelear por su concesión y tienen más información. Va a ser el competidor más duro"
Nicolás Imschenetzky, Presidente de Marina del Sol
UF 596 mil es el monto que la Superintendencia de Casinos de Juego impuso como Oferta Mínima para Viña.
$ 205 mil millones es el aporte que el Casino de Viña, operado por Enjoy, ha hecho al municipio en los últimos 9 años.